近年來，國內(nèi)軟體家具行業(yè)始終保持高速增漲的態(tài)勢(shì)。為擴(kuò)大公司發(fā)展規(guī)模，拓寬公司業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，提升公司競(jìng)爭(zhēng)硬實(shí)力，公司對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行細(xì)分與調(diào)整。為了進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，助力公司實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，9月21日銘圖家居總部召開了為期兩天的“贏戰(zhàn)當(dāng)下·布局未來”營(yíng)銷中心工作會(huì)議暨培訓(xùn)會(huì)，會(huì)議由公司總經(jīng)理周發(fā)明主持，各部門負(fù)責(zé)人、全體營(yíng)銷部門人員全員參與。

 營(yíng)銷中心工作會(huì)議 

會(huì)上，周總對(duì)贏戰(zhàn)當(dāng)下·布局未來做了很好的詮釋，他講到銘圖家居深耕家居行業(yè)10載，不忘初心，砥礪前行，在家居時(shí)代發(fā)展的道路上穩(wěn)中求變，如今布局第二個(gè)十年計(jì)劃，將全面提升品牌實(shí)力與戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，向更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)！

“要想掙錢，必須自己值錢”！周總引用“空杯心態(tài)”向大家表達(dá)內(nèi)外不一樣，價(jià)值不一樣的道理，希望大家能夠虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己。

如今隨著江西分公司的誕生，公司的組織架構(gòu)也做了新的布局與規(guī)劃，周總就公司組織結(jié)構(gòu)分工示意圖進(jìn)行了梳理，對(duì)中高層領(lǐng)導(dǎo)工作分工及部分崗位變動(dòng)進(jìn)行了說明，并著重強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷板塊的組織架構(gòu)，從市場(chǎng)布局、銷售布局、產(chǎn)品布局、服務(wù)布局四大方面進(jìn)行詳細(xì)分析。

一、市場(chǎng)布局方面：規(guī)劃六大戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行全國市場(chǎng)布局，以擴(kuò)充市場(chǎng)線為發(fā)展方向，保持核心優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持高目標(biāo)引領(lǐng)來贏得市場(chǎng)。

二、銷售布局方面：前端利用銷售部開發(fā)市場(chǎng)，后端運(yùn)營(yíng)部提供終端服務(wù)支持。

三、產(chǎn)品布局方面：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)行全新升級(jí)。

四、服務(wù)布局方面：建立系統(tǒng)化幫扶系統(tǒng)，為經(jīng)銷商提供一系列線上培訓(xùn)、活動(dòng)支持。

之后，周總對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀做了簡(jiǎn)要概述，并從客戶、人員、管理三個(gè)層面展開講解，要求銷售經(jīng)理從根本上找問題，切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商需求，及時(shí)運(yùn)用新方法、新渠道幫扶經(jīng)銷商。

銷售總監(jiān)賈總會(huì)上要求全體人員明確后期工作方向，并加強(qiáng)區(qū)域營(yíng)銷布局，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，不斷提升自身素質(zhì)本領(lǐng)，嚴(yán)守營(yíng)銷工作紀(jì)律，注重工作方式與方法，在不懈奮斗中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為。緊接著，六大戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人相繼發(fā)言，分別闡述了對(duì)未來工作的規(guī)劃。

會(huì)議結(jié)束之即，周總強(qiáng)調(diào)，公司在發(fā)展的道路上雖然遇到了諸多坎坷，但我們永遠(yuǎn)不會(huì)被困難與問題嚇倒，希望全體人員能夠保持干勁，把握機(jī)會(huì)，一起攜手向更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)！

為了加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高戰(zhàn)斗力的銷售精英團(tuán)隊(duì)，更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，9月21日下午銘圖家居開展了銷售精英成長(zhǎng)營(yíng)第二期培訓(xùn)課程。

 你的對(duì)手是自己 

培訓(xùn)會(huì)上，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部李想老師圍繞行情、敵情、我情、活動(dòng)的宣傳推廣、活動(dòng)方案的制定以及微信群營(yíng)銷等六個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)講解，要求銷售經(jīng)理做好前期行情調(diào)研，幫助經(jīng)銷商合理選置，緊盯市場(chǎng)變化與競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新方法、新技巧幫助經(jīng)銷商出謀劃策！

晚上，在場(chǎng)培訓(xùn)人員均參與了微信群營(yíng)銷模擬演練，并學(xué)習(xí)到了邀約話術(shù)、微信群互動(dòng)、微信活動(dòng)發(fā)布等一些列流程，有效地提高了自身的業(yè)務(wù)水平與實(shí)戰(zhàn)能力。

此次培訓(xùn)干貨滿滿，大家紛紛表示受益匪淺，今后將把學(xué)到的內(nèi)容活學(xué)活用到實(shí)際工作中，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！

 未來終端經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向 

為了增強(qiáng)銷售人員的綜合能力，助力終端門店提高銷售效率，9月22日上午市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)楊夢(mèng)珠老師開展了未來終端經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向培訓(xùn)會(huì)。

楊老師從發(fā)展方向、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)商三個(gè)層面展開講解，并向大家分析了市場(chǎng)營(yíng)銷管理8大經(jīng)典模塊、當(dāng)下終端常見的經(jīng)營(yíng)范圍難點(diǎn)、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律與競(jìng)爭(zhēng)要素的關(guān)系、經(jīng)銷商發(fā)展的5個(gè)階段等。

她指出如今消費(fèi)主體的迭代造就了新一輪家居消費(fèi)風(fēng)向的漂移，準(zhǔn)確捕捉新消費(fèi)群體的訴求是家居企業(yè)謀求新增長(zhǎng)的核心發(fā)力點(diǎn)。銷售人員應(yīng)突破銷售思維定勢(shì)，理清銷售戰(zhàn)斗思路，強(qiáng)化自身銷售戰(zhàn)斗力，在家居銷售賽道上跑出“加速度”！

整場(chǎng)培訓(xùn)直擊當(dāng)前終端營(yíng)銷難點(diǎn)、痛點(diǎn)、探討行業(yè)發(fā)展的未來，給現(xiàn)場(chǎng)參與培訓(xùn)人員帶來了一場(chǎng)別具特色的視聽盛宴。

 心態(tài)決定成敗 

為了推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)與提升，幫其建立起成熟的工作心態(tài)，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，9月22日下午商學(xué)院任俞豪老師開展了心態(tài)決定成敗培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)會(huì)上，任老師從什么是心態(tài)、八大心態(tài)類型、不健康的銷售心態(tài)、如何管理自己的心態(tài)四個(gè)方面培養(yǎng)銷售人員積極、勤奮、堅(jiān)持的心態(tài)。

任老師講到不管是在管理崗還是在銷售崗，在市場(chǎng)上，決定成敗勝負(fù)的，不一定是一個(gè)人的技術(shù)水平，而是一個(gè)人的心態(tài)。任老師通過案例分析、問題思考、游戲互動(dòng)的方式指導(dǎo)學(xué)員重視團(tuán)隊(duì)的力量，在團(tuán)隊(duì)中鍛煉自己，鑄造自己，并引導(dǎo)學(xué)員如何更好的在團(tuán)隊(duì)中處理人際關(guān)系，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，寓教于樂，大家紛紛表示受益匪淺。

通過此次為期兩天的“贏戰(zhàn)當(dāng)下·布局未來”營(yíng)銷中心工作會(huì)議暨培訓(xùn)會(huì)，不僅讓我們看清了當(dāng)下公司發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的機(jī)遇，也讓我們學(xué)到了許多寶貴的營(yíng)銷知識(shí)與終端運(yùn)營(yíng)技巧。在今后，我們將不斷尋求新業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的突破，堅(jiān)定發(fā)展信心，滿懷激情，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，助力公司實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)！